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放大字体  缩小字体 发布日期:2015-12-03  浏览次数:215

大连服装经营的今冬生意经:15年唯一一次狂赌


“成败就在这个冬天了,”昨天,在服装经销商朱茜位于青泥洼桥的服装店里,货架上满眼的裘皮让她不知是喜是忧。“做了十五年服装生意,我头一次把一年的收成押宝在一个季节、一个品类的服装上,而今年,我囤了上百万元的裘皮大衣,成败也就看今年冬天的天气了。”


进货价一件低出五六千元


朱茜从2000年开始做服装生意,经营几个中高端品牌的女装,这么多年,自然也积累了一大批固定客源。每到冬天,她都会从这几个品牌的新款中挑选一些适合顾客的裘皮大衣,一来可以为顾客做冬季着装的整体搭配,另外一方面,与其他服装相比,裘皮虽然进货价比较高,但利润也相对高些,以往服装零售日子红火的时日里,一件裘皮赚上五六千元再正常不过。


“这几年裘皮市场不太景气,但是像今年这样大幅度的降价还是第一次。”朱茜告诉记者,今年的裘皮进货价变化让她有点始料未及。“去年进货价1.2万元的水貂大衣,今年的进货价只有7000多元,一件去年进货价2万元的高档裘皮,今年只有1.4万多元,几乎每件裘皮大衣与去年的进货价相比都有4000~6000元不等的降幅,”朱茜说,做生意十五年,她从来没有遇到过这么狠的裘皮降价。


“我做的都是进口原料的裘皮服装,这些中高端厂家疯狂降价的同时,国内的裘皮降价更是凶猛。”朱茜告诉记者,这段时间,她不断接到海宁等地的裘皮服装厂家打来的电话或者发来的短信,品质非常好的整皮貂皮大衣,批发价竟然是1万元三件。


跟天气赌一把


“这几年服装实体销售越来越难做,本来今年想压缩进货量的。但是这种疯狂的降价让我又觉得想赌一把。”朱茜坦言自己不是一个爱冒险的人,但这一次,她拿出了100多万的裘皮大衣,打算赌上一把。“去年市场不好,还有十几件库存的裘皮大衣,跟今年的价格相比,去年的进货价都比现在我的零售价格高。”朱茜说,也正因如此,她起初有想多进点货摊薄一下成本的想法。


“今年的实体零售业一方面受到经济下行的冲击,另一方面电商的冲击打击也很大。”朱茜告诉记者,自己店里常年销售中高档品牌服装,因此顾客层也比较具有购买力,一位客人在冬季单次消费2~3万元在她的店里并不是个案,但现在,单次消费几百元到一两千元似乎正在成为常态。“双十一那段时间,我的店里整整四天没有开张,这在我做这行15年中是从来没有过的情况。”朱茜坦言,这种局面下,她做服装生意的路数也在变化。“今年11月气温就骤然下降,我就跟天气赌一把。”朱茜说,往年裘皮进货价高,她的加价也高,一件裘皮挣不上5000元她基本不会卖,但是今年进货价陡然下降,她也就加一两千元就可以出手。


昨天是12月的第一天,朱茜就卖出了一件貂皮大衣。“今年的天气真的很出乎意料,”朱茜告诉记者,以往10月下旬气温就会逐渐下降了,但今年整个10月下旬都非常温暖,因此冬季服装并没有出现以往的集中销售。而11月下旬,气温骤然下降,令人猝不及防。“按正常习惯每到这个季节气温一下降冬装和裘皮销售都会非常理想,但今年11月下旬则显得很平静。”朱茜说,11月下旬那几天的突然大幅度降温和降雪,她店里并没有出现以往的突然火爆局面,客人在微信上跟她说“冷得太突然了不想出门”的话让她突然想明白了,澳门永利平台网址还是在于之前的那场降温幅度实在有些太大,冻住了不少人出行的脚步。“这一两天气温稍有转暖,店里已经卖出了两三件裘皮,”朱茜说,无论如何,这场跟天气的赌注已然开始。

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